1、结构化思维是顶层思维
结构化思维是一个人顶层的能力。
一个人职场成功的底层是销售思维,顶层是结构化思维。
无论你在做什么工作,什么层级的岗位在什么公司,做好当前工作的基础就是销售思维。
企业内训培训机构浅谈什么是销售思维?
销售思维就是以客户为导向的思维。
1、你得知道你的客户是谁。比如你是销售你的客户就在外部。如果你是人力资源你的客户就在内部。你得知道谁是你的客户,他有什么需求。
2、以结果为导向。我们无论是在前线做销售,还是做的后台工作都要以结果为导向。
销售思维能够让你做好工作,但还不足以飞跃。倘若要飞跃你就需要有结构化思维。
我们的职业生命周期是很长的,在这期间我们可能会跨不同的行业,我们可能会不停的晋升可能会换职能部门。
如果你不具备结构化思维,即使你有跳跃的机会,也很难去复制过去的成功延续辉煌。
譬如:
你是一个成功的销售,当你晋升为区域经理的时候就可能不再成功了。
或者说你原来是一个销售管理者,现在调到人力资源你有可能就不成功了。
或者原来你是做消费品的,今天你可能到了品牌商,发展便不如以前了。
原来你是快消品的,现在到了奢侈品行业可能也难以复制成功。
所以这就体现了结构化的重要性。为什么结构化思维叫顶层思维?就是因为它决定了你的宽度、深度和高度,能够帮助你跨越不同的行业、不同的职能线、不同的层级。
企业内训培训机构浅谈什么是结构化思维呢?
既然结构化如此重要那么什么是结构化思维呢?
我们能够穿透事物的表象抓到本质,并且可以把这种本质拆解成为体系化的知识结构的能力就叫做结构化思维。
为避免过于抽象我通过一个例子加以说明。
比如你是开4S连锁店的,你有1000个连锁店。我是开餐饮连锁的你的朋友是开连锁药店的,你还有个同学是开连锁美容院的。
大家属于不同的行业但是你会发现,不同的行业穿透进去本质上都是连锁。
抓住本质之后可以往下拆结构。连锁的生意往下拆的时候你发现最后都要落到单店模型。
单店如何选址?
单店如何做人员管理?
单店如何做业务流程的管理?
所以你会发现连锁都会落到单店模型,尽管行业不同但生意的本质很相似。
这个案例告诉我们,看似是不同的行业其实有共性。所以结构化思维是抓住本质,拆解成体系化的知识。
再比如你是不同行业的中基层管理者,无论你是做加工的还是互联网的,都需要具备管理者的能力,而这些能力除却行业的专业知识外其它都是一样的。
我们再应用到不同的层级上,比如说同样一个销售的赛道,做好一个Top Sales的特征是什么?
我在管理工坊中剖析过,心态、工作习惯、工作流程、工作技能、工具就是销售的结构化模型。
然后再往上升级什么是一个好的城市经理?最核心的能力模型是什么?
一、开拓一个城市,业务端必须要学会城市的策略和打法。
二、他要学会定目标、追过程、拿结果,所以这就是目前层级的结构化思维。
比如说我们人力资源去招聘销售。什么是一个好的销售呢?也应该有招聘的人才模型,这个模型就要结构化思维。
什么是一个好的城市经理?
什么是一个好的销售副总?
什么是一个好的人力资源呢?
什么是一个好的BP呢?
什么是一个好的产品经理?
什么是一个好的供应链老大?
什么是一个好的技术总监?
这些都叫做结构化思维。你看拥有了这个结构化思维,就可以贯穿不同的行业、不同的职能部门。
总结一下结构化就是透过事物的表象抓住本质的能力。抓住本质以后我们必须把它拆解成为一个体系化的结构知识。因为只有结构化、系统化的知识,你才可以复制才可以传承才能体现价值。
如何训练结构化思维?
我们可以在工作和生活中训练结构化思维。
比如我们做笔记时,我们可以用结构化的记录,抓住要点有条理地记录。
在分享时也可以结构化写作和结构化表达,让你的表达有层次有逻辑有条理。
在我们接收信息时,我们也可以训练结构化思维。
我们接收到的信息是纷杂的,或者说是不具体的。
但我们可以通过总结和提炼的方式,像一个漏斗一样层层过滤,直到得到关键的信息点看到本质。
而这一过程有一个工具可以帮助到我们,就是复盘时常用到的剥洋葱式的六个为什么。
我们连续追问六个以上的为什么就能深入本质。
你看通过剥洋葱式的六个问题,就从业务剥到了文化剥到了人,找到了问题的本质主要的原因还是在管理者身上。
我刚说过结构化思维是抓住本质拆解成体系化的知识。所以我们可以拆解成一个个可以独立解决的点。
他只会做业务缺乏管理的意识。
那么就要培训他管理者的职业素养和工作习惯。
还要教他如何培养人,如何辅导团队如何激励员工。如何将自己的能力复制给团队里每一个人。
也就是管理工坊中的自我管理、团队管理和业务管理。按照体系解决一个又一个的点然后就解决了大的问题。
如果你在合伙人层级,对合伙人的模型又不一样。但拥有了结构化思维都可以帮助你解决遇到的问题。
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